Sản phẩm bơm các loại và sản phẩm van, quạt công nghiệp của Công ty CP Chế tạo bơm Hải Dương được khách hàng trong nước tín nhiệm. Ảnh: Thành Chung

Hiện nay, trên thị trường Việt Nam, trong lĩnh vực sản xuất, chế tạo bơm công nghiệp, nông nghiệp, Công ty CP Chế tạo bơm Hải Dương vẫn khẳng định vị thế "anh cả". Với bề dày 50 năm kinh nghiệm, hiện công ty chuyên sản xuất các thiết bị thuỷ khí như máy bơm, van nước, quạt công nghiệp và tuốc-bin nước; thực hiện các dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, tư vấn công trình sử dụng thiết bị thuỷ khí, nhận thiết kế chế tạo sản phẩm mới có các thông số kỹ thuật theo yêu cầu của khách hàng.

Theo ông Bùi Thế Nghĩa, chánh văn phòng công ty, sản phẩm của công ty đang chiếm lĩnh phần lớn thị trường trong nước. Các sản phẩm chủ yếu gồm bơm ly tâm, bơm hỗn lưu trục ngang, trục đứng, bơm nhiều cấp, bơm hút hai phía... có lưu lượng từ 100 nghìn m3/giờ, cột áp đến 350mét; các loại van hai chiều, một chiều, nắp lật có đường kính lỗ thông đến 600mm, áp lực đến 16 áp-mốt-phe; cột áp trên 2.000mm dùng thông gió hầm lò, nhà xưởng, sản xuất xi-măng, các trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm... Ngay ở thị trường trong tỉnh, hiện tại, công ty đang lắp đặt 14 bơm tại trạm bơm Cầu Sộp (Bình Giang), với công suất 110 nghìn m3/ giờ; 7 bơm tại trạm bơm Bình Hàn, xã Cộng Lạc (Tứ Kỳ) với công suất 56 nghìn m3/giờ. Ở thị trường trong nước, công ty vừa hoàn tất hợp đồng lớn là xây dựng 5 trạm bơm, giá trị 16 tỷ đồng thuộc dự án Quán Thẻ (Ninh Thuận).

Để ưu tiên phát triển thị trường nội địa, công ty coi trọng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng và tính năng sản phẩm. Công ty hiện có đội ngũ gần 100 cán bộ khoa học, kỹ thuật có trình độ đại học, chuyên ngành và đội ngũ công nhân tay nghề cao, có kinh nghiệm. Có đầy đủ điều kiện và kinh nghiệm tư vấn lựa chọn sản phẩm cho khách hàng phù hợp với yêu cầu công nghệ, điều kiện làm việc của sản phẩm, hướng dẫn lắp đặt, vận hành, bảo dưỡng định kỳ, thay thế các phụ tùng bảo đảm chất lượng. Đây chính là những điểm mạnh của công ty trong khâu chăm sóc khách hàng. Trong năm 2009, công ty đã thiết kế, chế tạo được 16 sản phẩm mới, phù hợp thị trường. Cán bộ, công nhân viên công ty có 14 giải pháp sáng kiến, hợp lý hoá sản xuất. Đặc biệt là việc cải tạo, nâng cấp thành công bể thử bơm và đã thử nghiệm thành công loại bơm lớn, lưu lượng hơn 8.000m3/giờ. Để khách hàng thị trường nội địa tiếp cận dễ dàng hơn với sản phẩm, Công ty CP Chế tạo bơm Hải Dương đã mở chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh nhằm tư vấn và bán hàng chính hiệu đến tận tay khách hàng. Sản phẩm và thương hiệu của công ty ngày càng được khẳng định trên thị trường và được khách hàng tin dùng. Công tác điều hành và quản lý của công ty thường xuyên được cải tiến, khắc phục nhiều hạn chế, tiết kiệm được “chi phí đầu vào”. Mặc dù thời gian qua, sản xuất, kinh doanh của công ty gặp một số khó khăn do giá vật tư, nguyên liệu, nhiên liệu chính cho sản xuất là gang, thép, đồng, ni-ken… liên tục biến động và sự cạnh tranh quyết liệt trong tiêu thụ sản phẩm với các mặt hàng trong và ngoài nước, song công ty đã vượt qua khó khăn, hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch đề ra. Năm 2009, giá trị sản xuất công nghiệp của công ty ước đạt 41,5 tỷ đồng, tăng 1 tỷ đồng so với kế hoạch và tăng gần 15% so với kết quả thực hiện năm 2008. Nếu doanh thu năm 2008 của công ty đạt hơn 66,5 tỷ đồng thì con số này đã đạt 95 tỷ đồng trong năm 2009, tăng 5 tỷ đồng so với kế hoạch. Lợi nhuận trước thuế đạt 7 tỷ đồng, tăng hơn 8%. Nhờ kết quả sản xuất, kinh doanh hiệu quả nên đời sống cán bộ, công nhân viên công ty không ngừng được nâng lên, thu nhập bình quân của một người lao động đạt hơn 4 triệu/tháng.

Tiếp tục hướng tới thị trường nội địa, công ty đã đề ra nhiều chương trình, kế hoạch phù hợp với thị hiếu và thói quen sử dụng của người dân Việt Nam. Trong những năm tiếp theo, công ty tiếp tục nâng cao năng lực quản lý kỹ thuật và quản lý chất lượng. Duy trì khả năng kỹ thuật và công nghệ, thay đổi thiết kế một số sản phẩm, đặc biệt là các loại bơm đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật. Bảo đảm các khâu công nghệ cơ khí, công nghệ đúc, gò hàn tiếp tục được cải tiến quy trình công nghệ, định mức vật tư kỹ thuật, giá lắp đặt hợp lý, tiết kiệm chi phí, đáp ứng tốt phục vụ sản xuất trong công nghiệp và nông nghiệp. Chú trọng công tác bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị đáp ứng tốt yêu cầu về tiến độ, bảo đảm an toàn, chất lượng, kịp thời phục vụ sản xuất. Kiểm soát tốt tỷ lệ sai hỏng ở các khâu sản xuất, các khâu công nghệ phù hợp định mức cho phép. Trong kinh doanh tiếp tục chú trọng đến việc tư vấn thiết kế, đổi mới việc tiếp nhận, xử lý các yêu cầu của khách hàng, làm tốt dịch vụ sau bán hàng. Tăng cường tiếp thị, bán hàng. Ngoài chú trọng thị trường trong nước, tiếp tục mở rộng diện bán sản phẩm vào các mỏ than, nhà máy nhiệt điện, hoá chất…, công ty tiếp tục tìm kiếm khách nước ngoài ở các thị trường Mỹ, Ấn Độ và Hàn Quốc…

QUANG THẮNG - TIẾN HUY