Đi lên từ thị trường ngách

Ba mươi chuyến hàng về các huyện ngoại thành Hà Nội trong Chương trình Kích cầu hàng Việt do Sở Công Thương Hà Nội khởi xướng đầu năm 2010 đã thu  về bình quân cho các doanh nghiệp hơn 120 triệu đồng/chuyến. Đây là con số khiến nhiều siêu thị lớn ở nội thành mơ ước.

Ông Nguyễn Việt Hải, Trưởng phòng Thông tin và Phát triển thị trường nội địa thuộc Tổng công ty Thương mại Hà Nội  (Hapro) vui mừng cho biết, lúc đầu các doanh nghiệp tham gia rất e ngại vì chi phí lớn. Tuy nhiên, tư duy đã thay đổi từ sau chuyến bán hàng này và phần lớn doanh nghiệp tham gia đều rất hồ hởi.

Theo ông Hải, trong chiến lược quay về thị trường nội địa của mình, các doanh nghiệp sẽ tập trung vào các sản phẩm thiết yếu ,với giá cả và chất lượng phù hợp với thu nhập của người dân.

“Thông qua các chuyến hàng về nông thôn, không chỉ doanh nghiệp nhận được sự ủng hộ của nhân dân và chính quyền sở tại mà bản thân các doanh nghiệp bản địa cũng đẩy mạnh được việc bán hàng hóa thông qua sự liên kết đặt hàng, đây là hiệu quả không thể đo đếm được,” ông Hải cho biết.

Và sự khởi đầu tốt đẹp cũng lan tỏa tới nhiều doanh nghiệp dệt may nhờ hướng đi đúng đắn khi tiếp cận thị trường nông thôn.

Một ví dụ cụ thể là sản phẩm quần áo  thương hiệu Việt Long của Công ty cổ phần may Việt Tiến ,hướng đến khách hàng là người có thu nhập trung bình thấp, đã thành công ngoài mong đợi của doanh nghiệp.

Với giá bán 80.000-180.000 đồng/sản phẩm, Việt Long nhanh chóng lan tỏa trong thị trường theo hệ thống phân phối của Việt Tiến trên toàn quốc. Ông Phan Văn Kiệt, Phó tổng Giám đốc Công ty cổ phần may Việt Tiến, cho biết doanh nghiệp đang nỗ lực để chiếm lĩnh phân khúc thị trường này trong thời gian ngắn nhất.

Tận dụng được cơ hội từ các chương trình xúc tiến thương mại nội địa, nhiều doanh nghiệp đang vững tin quay về "sân nhà" vốn lâu nay vẫn bỏ quên.

Đánh giá của nhiều chuyên gia cho thấy, doanh nghiệp không còn “dàn hàng ngang” như trước đây mà ngày càng đi theo hướng áp sát nhu cầu của thị trường, lách vào các thị trường ngách để phát triển các sản phẩm, dịch vụ.

Cách này vừa tránh đối đầu với các tập đoàn đến từ nhiều quốc gia, vừa đào sâu và phủ được những khoảng trống của thị trường.

Theo Chủ tịch Hiệp hội dệt may Việt Nam (Vinatex) Lê Quốc Ân, cách đây khoảng chục năm, nhiều doanh nghiệp bị vướng vào một thực tế là không xuất khẩu được sản phẩm thì đem bán tại thị trường nội địa.

Tuy nhiên, “tư duy này đã thay đổi. Doanh nghiệp đang tiếp cận hướng phát triển hiện đại của các doanh nghiệp của Nhật Bản, Hàn Quốc là cung cấp các sản phẩm có chất lượng tốt hơn cho thị trường nội địa,” ông Ân nhấn mạnh.

Hiện diện lâu dài

Đánh giá của Bộ Công Thương cho thấy, kết quả thu được từ các chương trình xúc tiến thương mại nội địa thời gian qua là rất lớn. Hiệu quả không chỉ dừng ở doanh số bán hàng cao mà quan trọng hơn, các doanh nghiệp đã đánh giá được tiềm năng của thị trường; ưu nhược điểm của hàng Việt Nam sản xuất… nhằm thiết lập được hệ thống phân phối ổn định và lâu dài.

Theo ông Võ Văn Quyền, Phó Vụ trưởng Vụ Thị trường trong nước thuộc Bộ Công  Thương, qua chương trình này, đã không còn tồn tại những lo ngại rằng hàng hóa đưa về tiêu thụ tại các vùng nông thôn chủ yếu là hàng giá rẻ, kém chất lượng, lỗi mốt, hàng nhái hoặc đại hạ giá.

“Theo tôi, mục tiêu của doanh nghiệp đưa hàng về nông thôn bán chỉ là thứ yếu, quan trọng nhất là doanh nghiệp đã đọc được những tín hiệu người dân ứng xử với hàng hóa đó như thế nào, cái nào tốt, cái nào không tốt để điều chỉnh,” ông Quyền phân tích.

Ông Nguyễn Việt Hải cũng khẳng định, việc bán dạo chắc chắn không xảy ra và “ngay trong năm nay Hapro sẽ lập dự án khả thi để xin phép thành lập hệ thống bán hàng tại những nơi doanh nghiệp tiếp cận.”

Tuy nhiên, để hàng Việt bám rễ sâu thì khó khăn nhất đối với các doanh nghiệp Nhà nước vẫn là bài toán lợi nhuận.

Ông Hải tỏ ra băn khoăn vì bên cạnh việc thực hiện trách nhiệm của doanh nghiệp Nhà nước là định hướng tiêu dùng, ổn định thị trường và giá cả thì về lâu dài lợi nhuận vẫn là thước đo để các doanh nghiệp tồn tại.

Làm thế nào để hàng tốt, giá cả phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam, đặc biệt là người dân nông thôn mà doanh nghiệp vẫn có lợi nhuận là một bài toán khó không phải doanh nghiệp nào cũng giải được. "Một số doanh nghiệp chỉ đạt đến điểm hòa vốn sau các chuyến bán hàng về nông thôn nên để bám rễ lâu ở thị trường này, rất cần có sự hỗ trợ từ phía cơ quan Nhà nước trong việc hoạch định hệ thống phân phối chuyên nghiệp,” ông Hải đề xuất.

Ngoài ra, việc xin giấy phép mở thêm các địa điểm bán lẻ mới vẫn đòi hỏi nhiều thủ tục và mất thời gian khiến nhiều doanh nghiệp “nản lòng” khi đầu tư mở rộng mạng lưới kinh doanh.

Để hàng Việt ngày càng có sức lan tỏa và tránh tính hình thức, Thứ trưởng Bộ Công Thương Lê Danh Vĩnh  khẳng định các hoạt động xúc tiến thương mại sẽ đi vào thực chất hơn.

“Không chỉ từng chuyến hàng riêng lẻ mà sẽ xây dựng mạng lưới, duy trì sự có mặt bền vững của hàng Việt bằng cách tích hợp được mạng lưới bán lẻ tại các chợ nông thôn vào mạng lưới bán lẻ lâu dài của doanh nghiệp,” Thứ trưởng  Vĩnh nhấn mạnh.

(Theo TTXVN)